雜談試驗機種種
電子試驗機廣泛應(yīng)用于各種金屬、非金屬、復(fù)合材料、醫(yī)藥、食品、木材、銅材、鋁材、塑料型材、電線電纜、紙張、薄膜、橡膠、紡織、航空航天等行業(yè)進行拉伸性能指標(biāo)的測試，同時可根據(jù)用戶提供的國內(nèi)、標(biāo)準定做各種試驗數(shù)據(jù)處理軟件和試驗輔具。
雖然電子試驗機屬于儀器儀表行業(yè)，但是因其廣泛的使用范圍和我們的生活息息相關(guān)。尤其是新材料的研發(fā)和國家頒布的行業(yè)新標(biāo)準的應(yīng)用，使得今年對試驗機的需求不斷增大。
有需求必然有供給，這是永恒不變的經(jīng)濟規(guī)律。而在如今信息網(wǎng)絡(luò)化飛速發(fā)展的大數(shù)據(jù)時代，這種供給往往是大于需求的。尤其是電子試驗機，這種準入門檻也不太高的設(shè)備，生產(chǎn)制造的廠家尤其多。而每一家企業(yè)的生產(chǎn)水平又層次不齊。
從我做銷售的*天起，經(jīng)常有客戶或者代理商問我，價格能不能再優(yōu)惠優(yōu)惠，你看×××家的試驗機就比你家的便宜好多呢。我也經(jīng)常給客戶解釋，任何產(chǎn)品都是有成本的，電子試驗機的價格是取決于市場上的很多因素的，如材料成本、供求關(guān)系，技術(shù)精度等等。但是不管市場上的供求關(guān)系如何，拉力機的質(zhì)量永遠是決定它價格高低的重要因素之一。如果你生產(chǎn)的拉力機質(zhì)量符合國家標(biāo)準，并且試驗度達到1，那么像這款拉力測試儀器的價格也不會便宜到哪兒去。相反質(zhì)量差、度低的拉力機，價格也不會很高。另外，良好的售后服務(wù)也能體現(xiàn)拉力機的價格。其實道理很簡單，當(dāng)客戶的拉力機在使用的過程中出現(xiàn)問題并且無法解決的時候，拉力機生產(chǎn)廠家能在*時間內(nèi)派專業(yè)的技術(shù)人員給予幫助并且解決，這樣就不會耽誤客戶拉力試驗的時間。而售后服務(wù)也是需要成本的，諸如售后人員的工資成本，時間成本，差旅費等等。真正的售后服務(wù)不是寫在合同里的簡單條款，而是真正遇到問題時的及時服務(wù)。因此良好的售后服務(wù)是評判拉力機生產(chǎn)廠家是否合格的重要依據(jù)之一。
如何讓整個行業(yè)的技術(shù)質(zhì)量達到一個均勻的狀態(tài)是試驗機行業(yè)必須實現(xiàn)的目標(biāo)，將那些技術(shù)水平低，產(chǎn)品質(zhì)量比較差，售后服務(wù)形同虛設(shè)的企業(yè)帶動起來，讓整個試驗機行業(yè)都處于一個良好的發(fā)展勢頭，是政府及行業(yè)需要考慮的問題。只有在相對公平的條件下，才能考慮發(fā)展的問題。而不是讓真正想發(fā)展，做的中小企業(yè)疲于應(yīng)付價格戰(zhàn)，而沒辦法把資金投入到真正的研發(fā)新產(chǎn)品新功能和培養(yǎng)專業(yè)人才當(dāng)中去。
試驗機一直是歐美國家對我國科研課題限制出口的產(chǎn)品，由此可見，電子試驗機的出口需求還是很大的，因此，做好內(nèi)功，切實提升產(chǎn)品質(zhì)量，是樹立電子試驗機民族品牌，增強咱們試驗機的市場競爭力，是我們應(yīng)該努力的目標(biāo)和方向。
試驗機行業(yè)未來的發(fā)展，實際上就是要靠改變產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品上升幾個檔次，同時也要靠廣大客戶對試驗機行業(yè)中的產(chǎn)品去偽存真，細心甄別，給真正用心做事的企業(yè)一個脫穎而出公平競爭的機會。選擇設(shè)備時，不要只注重產(chǎn)品的價格，更要注重產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)等等硬性指標(biāo)。相信供需雙方精誠合作，試驗機行業(yè)的未來會一片光明。
